Pourquoi un roadshow ? Et pour qui ?

Avant toute chose, il faut poser les bases :
Quel est l’objectif principal ? Notoriété ? Drive-to-store ? Échantillonnage ? Collecte de leads ?

Chaque enjeu détermine la nature du dispositif et le storytelling embarqué.
Et bien sûr, la cible visée (familles, urbains, professionnels…) orientera le choix des lieux, des dates, et du ton de l’activation.

Les questions logistiques incontournables

• Format du véhicule : triporteur, foodtruck, van, container, semi-remorque ?
  Le choix dépend du concept, de la surface d’activation, des contraintes d’implantation… et du budget.
• Tournée optimisée :
  Caler les dates sur les temps forts (marchés, événements, jours d’affluence) maximise l’impact sur les jours animés chaque semaine.
  Mais attention à bien anticiper les temps de trajet, de montage/démontage et les contraintes d’accessibilité.
• Autorisations et repérages :
  → En espace public, les mairies imposent des délais longs (jusqu’à 4 mois) avec des risques de refus (opération trop commerciale, emplacement non validé…).
  → En lieu privé (centre commercial, plage privatisée…), le coût est plus élevé mais la garantie d’un spot visible, exploitable et sécurisé est réelle.
• Point météo : prévoir un plan B est indispensable : barnums, kits pluie, solutions de repli pour garantir l’expérience quoi qu’il arrive.

L’humain, nerf de la guerre terrain

Deux options possibles selon le budget et les ambitions :

• Équipes locales : économiques et proches du terrain, mais nécessitent un brief solide et une montée en compétence rapide.
• Équipe en tournée : plus coûteuse (hébergement, repas, coordination), mais plus stable, rodée et parfaitement alignée au concept.
• Régisseur tournant
  Le régisseur est le garant qualité. Opter pour un professionnel expérimenté, capable de gérer imprévus, flux et reporting est une vraie clé de réussite.

Orchestration 360° : comment amplifier l'impact de votre roadshow 

Un roadshow ne vit pas que sur l’asphalte. Sa puissance vient aussi de son écho digital et de sa cohérence de marque.

• Stratégie de teasing et relais réseaux sociaux
• Mécaniques d’engagement (QR code, jeu concours, social wall…)
• Branding homogène (tenues, véhicules, goodies)
• Expérience connectée et alignée à l’univers produit

Roadshow réussi : alliez concept fort, logistique implacable et réactivité terrain

Un roadshow efficace, c’est un équilibre entre concept puissant, rigueur opérationnelle et agilité terrain.

L’exemple Benenuts - Summer Tour

Chez Keemia, on accompagne les marques de la stratégie à la tournée :
du concept à la route, en passant par le sourcing terrain et les outils connectés. Parlons activation mobile